40Rocket: dalla tecnologia a nuovi modelli di business
Trasforma Industrial IoT e AI in servizi digitali capaci di generare valore nel tempo.
Industrial IoT e AI aprono nuove opportunità per le aziende del machinery.
40Rocket aiuta a trasformarle in un percorso concreto, sostenibile e capace di generare valore nel tempo.
DALLA MACCHINA AL SERVIZIO
La trasformazione digitale non si esaurisce nella tecnologia
Per un costruttore di macchine significa anche ripensare il rapporto con il cliente, valorizzare i dati generati dagli impianti, sviluppare nuovi servizi
e costruire modelli di business capaci di generare valore anche dopo la vendita della macchina.
40Rocket è la business unit di consulenza di 40Factory che accompagna le aziende del machinery nella definizione
e nello sviluppo di nuove offerte di servizi digitali, abilitate da Industrial IoT e Intelligenza Artificiale.
NUOVE OPPORTUNITÀ
Perché sviluppare nuovi servizi digitali
La digitalizzazione permette di andare oltre il tradizionale modello di vendita del macchinario e costruire una relazione più continua con il cliente.
01
Rapporto continuo con il cliente
La relazione non termina con la consegna della macchina, ma può continuare attraverso nuovi servizi, supporto e collaborazione.
02
Valore dalla conoscenza
Il know-how di processo e di prodotto può diventare parte integrante di nuove offerte a valore aggiunto.
03
Nuovi flussi di ricavo
Servizi digitali capaci di affiancare al business tradizionale nuove fonti di valore, più ricorrenti e prevedibili.
04
Evoluzione del prodotto
Dati e feedback dei clienti possono diventare informazioni utili per accelerare lo sviluppo futuro delle soluzioni.
OLTRE LA PIATTAFORMA
La tecnologia da sola non basta
Per trasformare Industrial IoT e AI in un vero servizio bisogna costruire attorno alla tecnologia un’offerta concreta, comprensibile e sostenibile.
- Proposta di valore chiara
- Posizionamento commerciale
- Strategia di go-to-market
- Modello economico sostenibile
- Processi organizzativi adeguati
- Competenze commerciali e tecniche
IL METODO 40ROCKET
Dall’idea al mercato, passo dopo passo
Ogni percorso è costruito sulle caratteristiche dell’azienda, del mercato e dei clienti. Il metodo segue però alcuni passaggi chiave.
STEP 01
Kick-off del progetto
Fin dall’inizio vengono coinvolti service, commerciale e direzione. La trasformazione digitale non è un progetto isolato:
riguarda tutta l’azienda e il modo in cui genera valore.
STEP 02
Digital Service Package
Si definiscono concretamente i servizi digitali
da proporre: cosa vendere, a chi, a quale prezzo
e con quale value proposition.
STEP 03
Business Plan & ROI
L’idea viene tradotta in numeri: obiettivi,
proiezioni di ricavo, tempi di rientro
e marginalità attesa.
STEP 04
Contratto & Governance
L’idea viene tradotta in numeri: obiettivi,
proiezioni di ricavo, tempi di rientro
e marginalità attesa.
STEP 05
Go-live & Marketing
40Rocket affianca l’azienda nella fase di lancio, supportando la comunicazione dell’offerta e il percorso
verso i primi clienti digitali.
STEP 06
Formazione
Sales e team tecnici vengono formati e affiancati
perché sappiano comprendere, proporre
e raccontare il nuovo servizio.
UN PERCORSO CONDIVISO
La trasformazione digitale coinvolge tutta l’azienda
Sviluppare un nuovo servizio digitale non significa soltanto introdurre una nuova funzionalità. Significa ridefinire il modo in cui l’offerta viene costruita, valorizzata,
venduta e gestita nel tempo. Per questo tecnologia, commerciale, service e direzione devono muoversi nella stessa direzione.
- Opportunità
- Servizio
- Business Model
- Go-to-Market
